當前位置: 資訊 >  行業新聞 >  工程渠道增長30%!宏宇、冠珠、蒙娜麗莎、東鵬、諾貝爾…做了什么?

工程渠道增長30%!宏宇、冠珠、蒙娜麗莎、東鵬、諾貝爾…做了什么?

作者:sun 來源:本站整理 發布時間:2020-11-09 14:39:20
2020年,雖然受疫情影響,市場增速減緩,但頭部陶企在工程渠道的開拓上,依舊十分強勢:
10月14日,蒙娜麗莎正式簽訂,成為杭州2022年第19屆亞運會官方建筑陶瓷獨家供應商;10月8日,由冠珠參與建設的佛山地鐵2號線完成部分路段熱滑試驗;諾貝爾則在今年接連中標(或成為中標候選人)深圳多個大型工程項目,包括:中山大學(深圳建設工程)、深圳市中醫院、深圳技術大學、深圳蓮塘口岸、深圳羅湖區智慧檔案館……
根據陶城君走訪調查情況,宏宇、蒙娜麗莎等的增速都十分明顯,大約在30%左右。如何取得這樣的成績,品牌、產品、資金、成本……他們到底做對了什么?
 
全國住宅精裝開盤項目下降31.5%
2020年,受疫情影響,全國住宅精裝開盤項目同比呈現下降趨勢。有數據顯示,1-6月,全國住宅精裝新開盤項目累計數量為1264個,同比下降31.5%;開盤房間累計數量108.3萬套,同比下降33.3%。
區域分布上,主要集中在華東、華南的二線城市。
“據我所知,今年房地產市場,沒有任何一個大房企調低今年年初確定的全年增長目標,只有在默默的調高。”唯美集團總裁、馬可波羅總經理謝悅增曾表示,“為應對疫情,中國政府加大了基建投入,出臺了拉動經濟的各種政策,對企業扶持的政策也不斷出臺。從全國各地的拍地情況就可以看到,現在土地拍賣成交非?;钴S。”
“今年總體市場不會差,裝修房子,它跟餐飲、娛樂、文體、交通這些行業不一樣,那些可能因為疫情影響就失去了,但只要裝修房子,無非是早一兩個月或晚一兩個月的問題,市場總量沒有變。”
2020年前三季度,萬科、保利、綠地、新城控股等多家頭部房企實現了營收、凈利潤相比去年同期的正增長。

多家陶企工程渠道增長約30%
市場淘汰賽下,陶瓷行業的頭部效應也日益明顯,根據陶城君的走訪情況,今年,多家陶企工程渠道增長約在30%左右。
宏宇:據了解,宏宇工程渠道今年預計增長 30% 以上,目前僅花崗巖瓷磚這一品類,宏宇在全國百強房企Top30中的覆蓋率達到80%以上。
蒙娜麗莎: 2020年1-9月營收33.36億元,同比增長24.66%;有證券機構估計其上半年工程端出貨增長約30-40%,其中第二季度的經營情況受疫情影響較小,工程端出貨同比增長50%左右;除此外,蒙娜麗莎簽約的百強地產達到80 家,繼續保持快速增長,精裝新客戶迅速放量。
東鵬:2020年1-9月,營收47.69億元;2020年1-6月,其總營收26.08億元,其直銷模式下的工程渠道營收8.7億元,占比33.78%。
總體來看,疫情對陶瓷行業的影響主要停留在第一季度。鷹牌相關負責人在接受采訪時表示,“從第二季度到第三季度開始,我們一直沒有停歇,貨源也在追貨,讓我們緊急發貨,我們地產這方面還是在很良性的發展。”
10月27日,在中國建材行業新技術、新產品成果發布會上,蒙娜麗莎集團董事、總裁蕭禮標提到:“蒙娜麗莎在年初就堅定地提出年度經營目標不變、投資力度不變,迅速實現復工復產,較快恢復產能,西樵生產基地3條現代化生產線技改有序推進;藤縣生產基地4條生產線順利投產、并實現量產,規模效應突顯,成本得到有效控制。”

品牌、產品、產能、成本…哪些將成關鍵?
“在2015年之前(我們的主要渠道是零售和工程),2015年以后整裝、精裝、新零售+電商和高端家裝形成一個新的渠道,傳統的經銷商渠道從100%變到50%左右,另一半市場已經給整裝、精裝、高端家裝瓜分了。”鷹牌集團副總裁陳賢偉曾在分享論壇演講時說道。
近年來,越來越多陶企注意到渠道趨勢的變化,紛紛設立單獨的戰采部門,進行市場開拓。然而工程渠道的競爭有別于傳統的經銷商渠道,無論是品牌、產品、成本、產能,都會影響到未來陶企在這一領域的“廝殺”與“爭奪”。
蕭禮標說:“蒙娜麗莎在市場環境疲軟的情況下,保持業績的穩健增長,最主要是依靠科技創新、產品品質的提升、品類的開創等,企業在生產、銷售、品牌、創新等領域形成較強大的優勢。”2020年,蒙娜麗莎藤縣生產基地4條生產線順利點火、量產,解決了產能供應的壓力。
另一方面,在加強與房地產企業的戰略合作中,蒙娜麗莎新產品及大規格產品領先優勢進一步凸顯,據蒙娜麗莎智能家居有限公司總經理黃輝介紹,“到去年為止,大規格產品業務以及占(我們)總銷售的20%;今年上半年,大板銷售占比可能超過30%。”
通過優勢產品搶占工程“風口”的還有宏宇。從以前的廣場磚,到如今的花崗巖瓷磚,再到今年發布“自然石”,宏宇以專業、專注的精神,以及對品質的堅守,成為戶外用磚的領軍企業。據估算,在地產渠道中,目前“厚磚替換石材的程度達到60%以上”。為更好地滿足項目需求,宏宇還在持續整改增加生產線,以超出同類企業幾倍的規模,不僅做到按訂單生產,還會做一定的庫存,供貨時間和生產靈活性也更強。
另一方面,工程渠道對陶企的成本管控、資金實力的要求也更高。10月,隨著東鵬一聲鐘響,陶瓷行業資本市場再掀風云,上市陶企在解決資金壓力、募集資金方面具有天然優勢,更有利于工程渠道的拼殺;非上市陶企目前更多則通過成本管控、陽光采購等方面,通過優化內部管理提高自身的競爭力。
 
  • 好評統計
  • 如果您覺得好,就請您
  • 100%(1)
  • 差評統計
  • 如果您覺得不好,就請您
  • 100%(1)
聯系我們
全國服務電話
400-008-9500
北京總部:
010-51658153
售后服務熱線:
010-67175482
010-51658153 轉 8036
關于我們
微信掃一掃、材價隨時查
微信掃一掃、訂閱招采信息
合作伙伴
工程造價信息化合作聯盟
深圳斯維爾
单机捕鱼达人官网 3d真人游戏美女脱衣服—官方网址 香港赛马会115期 万国彩票平台注册 云南11选5助手 股票风险对于债券方向的 gpk钱龙捕鱼攻略 广东闲来麻将官方网苹果 福彩开奖 3d最快 香港赛马会网上开户 vr赛车系统 竞彩篮球胜分差推荐 山东11选5最大遗漏 期货投资分析考试通过率 冰球突破豪华版这么玩 qq陕西麻将作弊器 3d杀号技巧